Warum deine Positionierung über deinen Erfolg entscheidet
Beobachte dich einfach einmal selbst:
Du bist auf der Suche nach einem Produkt, oder nach Informationen zu einem bestimmten Thema. Dazu scrollst Du durch die lange Ergebnisliste einer Google-Suche und klickst dich von Beitrag zu Beitrag und von Website zu Website.
Du klickst so lange immer weiter, bis du endlich auf einen Artikel stößt, der dir etwas anderes verspricht, als all die anderen.
Ein Beitrag, der eine andere Aufmachung hat, eine andere Information enthält oder einen anderen Ansatz bietet. Nur dieser Artikel schafft es, mehr als die durchschnittlichen 5 Sekunden deiner Aufmerksamkeit zu bekommen.
Ohne Positionierung keine Aufmerksamkeit!
Um einen Artikel zu schreiben (oder schreiben zu lassen), der sich von den Beiträgen deiner Konkurrenz unterscheidet, benötigt dein Unternehmen eine eindeutige Positionierung. Eine Haltung. Eine Stärke, die deine Produkte oder Leistungen von anderen Angeboten eindeutig abgrenzen und dich davon klar differenzieren.
Wenn du nur genau das anbietest, was alle anderen auch anbieten, fällst du nicht auf. Dann wird der Content auf deiner eigenen Website oder in fremden Artikeln beliebig austauschbar. Und in den Suchergebnissen werden diese Inhalte nur überflogen, aber nicht beachtet.
Positionierung (Marketing)
Die Positionierung im Marketing bezeichnet das gezielte, planmäßige Schaffen und Herausstellen von Stärken und Qualitäten, durch die sich eine Marke – ein Unternehmen / eine Organisation, ein Produkt oder eine Dienstleistung – in der Einschätzung der Zielgruppe klar und positiv von anderen Produkten oder Dienstleistungen unterscheidet. (Quelle: Wikipedia)David Ogilvys Definition der Positionierung lautete kurz: „Was das Produkt leistet – und für wen"
Positionierung ermöglicht effektives Marketing
Eine klare Positionierung ist die beste und zugleich die nachhaltigste Lösung für dein Marketing. Eine Alleinstellung macht dein Angebot wertvoll und führt dazu, dass deine Kunden den Preis dafür akzeptieren. Dies wiederum wirkt sich positiv auf deine Marketing-Maßnahmen aus:
Je gezielter deine Marketing-Botschaften auf den Bedarf der Zielgruppe ausgerichtet sind, desto einfacher bekommst du auch deren Aufmerksamkeit.
Der scharfe Fokus auf deine Stärken und auf die Lösung des größten Problems deiner Zielgruppe ermöglicht es dir, alle Marketing Aktivitäten zu fokussieren und kostspielige Streuverluste zu minimieren.
Positionierung bringt Empfehlungen
Hast du zufriedene Kunden? Dann ist hier eine schlechte Nachricht für dich: Zufrieden ist zu wenig! Kein Kunde spricht über dich, deine Produkte, deine Leistungen, teilt Erfahrungen bei Facebook, oder gibt dir eine Empfehlung, wenn er/sie nur zufrieden ist. Du musst schon mehr bieten und deine Kunden regelrecht begeistern. Nur so kannst du sie dazu bringen, über dich zu sprechen und dich weiterzuempfehlen.
Eine klare Positionierung bildet dafür ein solides Fundament, und sie kann Auslöser für positive Gespräche und Empfehlungen sein.
Was macht dich einzigartig?
Du musst herausarbeiten, mit welcher Kompetenz du das größte Problem deiner Zielgruppe löst, und wo du am weitesten von den schon existierenden Angeboten deiner Mitbewerber entfernt bist.
Positioniere dich genau in diesem speziellen Marktsegment und kommuniziere deine Kompetenz in dieser Nische nach außen.
So unterscheidest du dich von den Anbietern, die alle nur dasselbe machen und den Markt längst überschwemmen.
»Spezialisierung ist die Königsdisziplin einer erfolgreichen Positionierung«
sagt übrigens auch Peter Sawtschenko, der als führender Praxisexperte für Positionierung und Marktnischenstrategien angesehen wird.
Bist du klar positioniert?
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